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程式 星期三9.5.2012

案例研究:玩游戏

仍然玩游戏

戏剧特色
作家/导演/制作人: 马克·菲恩伯格
预算: 200万美元(大约)
生产: 25天,2007年10月至11月
融资情况: 私人产权
拍摄格式: 35mm
放映格式: 35mm
全球首映: 2008英尺劳德代尔国际电影节
奖项: 2008英尺劳德代尔国际电影节–观众奖(最佳独立电影); 2008年圣达菲电影节-观众奖; 2009代托纳比奇电影节-观众奖
网站: www.playthegamemovie.com

官方简介

玩游戏是一部有关年轻女士的原创喜剧’男子戴维(David)向孤寡寡居的祖父乔(Joe)教授约会技巧,同时玩尽全力以赴迎接梦meet以求的女人朱莉(Julie)。但是作为大卫’据说万无一失的技术使他失望,乔爷爷迅速转变为退休社区的唐Juan。

慢慢地,老师变成了学生,’由爷爷来教大卫,赢得爱情游戏的最好方法就是根本不玩游戏。但是大卫和乔祖父的相遇方式可能不止一种,导致意外的转折结局,使观众以一种全新的眼光回顾了整部电影。

发展历程& Financing

在1990年代后期,受他年迈的祖父重要的社交生活的启发,作家/导演马克·菲恩伯格(Marc Fienberg)开始编写剧本,该剧本最终成为他的第一部戏“玩游戏”。尽管该项目在剧院上映大约需要十二年的时间,但剧本的力量和持续的冷提交过程使Fienberg在此过程的早期就成为了特工。

该项目及其创建者在十几家好莱坞制片公司巡回演出,但一次又一次被告知,它感觉太小了,无法成为一部大型电影。尽管该材料具有相对商业角度,但该电影在好莱坞看来像一个独立电影,尤其是考虑到其潜在的中老年人群体。

Fienberg回忆说:“我不是想制作这部电影,我只是想卖掉它。”但是,由于拥有西北大学凯洛格商学院的MBA学位,他不惧于调查电影制作的业务领域。 2004年,菲恩伯格(Fienberg)从波士顿搬到洛杉矶,开始专注于电影拍摄,并开始认真探索筹款的可能性,利用他的商学院网络联系对冲基金,风险资本家和私募股权公司,但都没有成功。

但是,他的确引起了高净值个人的兴趣,并意识到,有了演员的依恋,他也许能够从个人投资者那里获得很大一部分融资。尽管Fienberg与Kellogg的联系使他可以筹集资金,但正是他坚定不移的毅力-以无数的电话和电子邮件的形式发送给所有可能的领导者-才使他有效地扩展了自己的网络。他说:“最初的投资者都不是我开始筹集资金之前认识的人。” “不是一个。”

在此期间,演员詹姆斯·加纳(James Garner)致力于该项目,帮助Fienberg从15个投资者那里筹集了大约90万美元的初始制作预算,这是四年来的成就。但是当菲恩伯格(Fienberg)向加纳的经纪人提醒该片绿灯时,他被迷住了,得知演员在预计的拍摄日期将无法工作。

“那时我们要做出艰难的决定,” Fienberg回忆道。尽管他没有合同义务归还这笔资金,但Fienberg知道Garner的拥护在说服他的投资者参与方面发挥了巨大作用,因此他选择提供退出。令人高兴的是,他的支持者中没有一个人接受了这一提议,并鼓励菲恩伯格重铸。

安迪·格里菲斯(Andy Griffith)在玩游戏

安迪·格里菲斯(Andy Griffith)只是他需要重新启动轮子的演员,但由于格里菲斯(Griffith)不在电影拍摄地洛杉矶居住,他的执勤要求补充预算以适应他的旅行和住房。 Fienberg的原始投资者提供了额外的资金,作家/导演/制作人选择放弃自己的每周工资。

生产

Fienberg原本计划以数字方式拍摄电影,但在拍摄开始前六周,Panavision主动捐赠免费的相机和镜头,以期与新兴的电影制片人和终身客户建立联系。当柯达生产大量胶卷时,导演改变了计划,决定以35mm胶片拍摄。主要摄影于2007年10月在洛杉矶开始,持续了五个星期。由于预算不允许在舞台上花费时间,因此影片完全是由非工会摄制组在现场拍摄的,拍摄的前四天似乎进展顺利。

但是,机组人员的代表在第四天午餐后返回,告知Fienberg他们已经组织好并打算“翻转”拍摄镜头-这意味着机组人员打算加入工会,除非Fienberg同意支付工会费,否则他们不会重返工作岗位。他被惊呆了,面临着彻底的生产停工,留下了两种选择:他可以在没有通知的情况下雇用一个全新的非工会工作人员,并面临在他的拍摄之外进行纠察的可能性,或者他可以开始支付工会工资。由于预算已经到了极限,Fienberg知道后一种选择不是真正的可能性,于是着手立即雇用新的船员,但他仍然伸出援手告知投资者。

令他惊讶的是,到了下午晚些时候,他的投资者已经承诺保留他原来的船员所需的额外资金,然后每个人都可以加入工会。整个生产仅停顿了四个小时。 “我们很幸运……那可能是我一生中最紧张的一天,但是到一天结束时,它的结局非常幸福。”认为自己一般是工会支持者的Fienberg认为,重要的是要迅速越过事件并欢迎机组人员返回。

节日准备和策略

后期制作于2007年11月开始,总共持续了大约六个月,在此期间,Fienberg开始了节日的申请程序。他处理了多伦多和圣丹斯电影节的早期拒绝,并很快意识到这部电影与好莱坞所面对的硬币背道而驰:《玩游戏》是一部独立电影,但具有商业倾向和较老的目标观众,没有那种“独立”的感觉。这对于节日而言是一笔具有挑战性的交易,但是当Fienberg被邀请参加2008年Ft时,他感到非常满意。劳德代尔国际电影节。电影首映礼是“我们可以做的最好的事情,但当时我们还不知道。”

Fienberg的商业背景是市场营销,他为宣传电影而做出的努力在2008年夏末迅速展开,为电影节首映做准备。在他的一位投资者的推荐下,一位公关人员免费提供了服务,甚至还亲自参加了活动。 Fienberg的整个大家庭都落在了Ft。劳德代尔(Lauderdale)以及许多营销联系人和实习生也自愿提供帮助,以宣传这一消息。

这位制片人甚至整理了旧邮件,并呼吁曾经表示愿意帮助的所有人。 “人们无偿为我们做了什么,这简直令人难以置信。但是到这一点,我们实际上已经在预算中花费了每一美元。”该团队在放映其他影片之前亲自介绍了这部预告片,并花了很长时间在电影节的场地露面,甚至签署了签名。

为了锁定当地的老年人口,Fienberg的团队制定了“ yenta策略”,招募可以在退休社区周围大声疾呼的祖母八卦,嗡嗡声如野火般蔓延。 Fienberg说:“我真正拥有的只是我的时间和汗水资产。但是,如果有任何营销角度,我都会发现。”英尺。劳德代尔(Lauderdale)的放映厅挤满了人,这部电影获得了最佳独立电影观众奖。

紧接着,媒体的报道也很棒,同年1​​1月在圣达菲电影节上又获得了一次观众奖,但是目前还没有发行的机会。他们在55岁及以上的人群中找到了听众,而且口碑还在不断建立,但Fienberg担心他可能会花六个月的时间在好莱坞绕过放映机,而再次被告知老人看不到电影,这是他所知道的不真实。意识到机会,Fienberg做出了艰难的自我分配决定。

打折

Fienberg从未正式与分销商联系,并于12月发出了进行自我分销的呼吁。他的基本营销原则是服务于服务欠佳的受众群体:“当您为他们量身定制产品时,口口相传就像疯了似的。”他知道,当全国气温下降时,佛罗里达州欢迎大量寻求温暖气候的老年人。如果他们可以在观众集中的电影院放映电影,Fienberg肯定他可以到达他们,随后进行的全国运动可以利用这些观众的口口相传,当他们回到家中时春天在全国各地。

费恩伯格(Fienberg)在Slowhand Releasing聘请了预订人和行业兽医Marty Zeidman,后者同意以合理的月费将这部电影上映,并且不要求一定比例的利润。由于这不是一部艺术电影,因此齐德曼非常谨慎地将其放到AMC,Regal和Cinemark等更主流的影院中。菲恩伯格(Fienberg)和泽德曼(Zeidman)从未对这部影片进行四层包装,而是像其他主要发行商一样预订了这部电影,并获得了部分票房。

Fienberg再次联系了他的原始投资者,并解释说那些拥有此印刷品权益的人&广告阶段将获得20%的额外投资回报,并且将首先按照标准电影融资程序(后进先出)付款。他以低六位数筹集资金以支付这些P&费用不菲,并准备首先在佛罗里达州的剧院放映,从西棕榈滩到南迈阿密,从佛罗里达州南部地区开始。

发布

由于时间紧迫,这部电影首先在法国英尺的22个银幕上放映。 2009年2月在劳德代尔地区。

Fienberg和他的家人搬到该地区居住了两个月,并在高级中心,退休社区,学校和基于信仰的团体之间进行了积极的宣传。为了充分利用广告预算,他们避免使用传统的报纸广告,而是专注于Facebook广告,这使他们可以将地理定位和受众特征定位结合起来。

仍然玩游戏
费恩伯格用过“yenta strategy,”招募祖母八卦,以使人们对退休社区一无所知。

他们专注于每个剧院十英里半径范围内的女老年人,并能够跟踪广告点击与门票销售的比率。当特定的剧院在特定的一周内卖得足够好时,Fienberg转移了他的资源来专注于那些表现不佳的剧院。

这部电影在第一个周末就获得了50,000美元的票房收入,后来扩展到全州53个银幕,仅在佛罗里达州就获得了超过30万美元的票房。

随后,在全国范围内战略性上映,在大批老年人可以进入的剧院中。联合广告公司在这一阶段接管了宣传工作,而一名自由宣传员则负责了金融时报。 Lauderdale地区,每月费用不到5,000美元。为了在全国范围内扩张,Fienberg和他的实习生团队继续了他们的“寻找祖母”策略,以瞄准当地的老年人社交蝴蝶,他们将在电影中向大众传播这些信息,从而比电子邮件爆炸更为有效。 Fienberg指出:“在城市中找到“忙碌的人”要比您想象的容易得多;每个人都知道谁是忙人。”

总的来说,这部电影在近300家影院上映了六个月,票房收入超过688,000美元,使其成为2009年第三大最成功独立发行的家庭故事片。

当Fienberg聘请销售代理人处理附属权利时,他谨慎地选择了不同的公司来处理国际,VOD和DVD,希望利用它们各自的优势并分散风险,每家收取20-30%的费用佣金。

Play The Game已通过VOD在超过6500万个家庭中分发,2010年春末发行的DVD可在沃尔玛,Blockbuster和亚马逊购买。菲恩伯格称其为电影“最大的成功故事”的Netflix,在5月中旬支付了18-24个月的Play Play游戏,到目前为止,它已经积累了60万以上的收视率。菲恩伯格(Fienberg)还从Netflix的光盘邮寄服务中收取每张碟片的费用和超额费用,因为这部电影在客户中很受欢迎。

继续针对主要人口群体,“玩游戏”还在数百艘游轮(通过Swank Motion Pictures出售的权利)上,甚至在少数几家航空公司(通过Entertainment in Motion出售)上进行了播放,并继续非戏剧性地放映给退休人员全国各地。

电影制片人的建议

菲恩伯格建议电影成功的关键在于不放弃。他观察到:“成功的编剧,导演和制片人之间的共同点似乎是坚持不懈。”

 

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